Agenzie immobiliari: come offrire mutui ai propri clienti

Con la Nuova Legge Europea del 2018 le agenzie immobiliari possono allargare la propria gamma di servizi offerti: grazie alle nuove disposizioni sono in via di risoluzione molti aspetti legati alle incompatibilità di ruolo.

Si amplia la competizione e le opportunità: le agenzie dovranno seguire sempre più la customer experience, non solamente intercettando la richiesta di acquisto dei potenziali clienti, ma anticipando i loro bisogni e completandoli per accompagnarli alla realizzazione del proprio obiettivo, compresa la possibilità di avere il mutuo.

Poter fornire una consulenza creditizia significa completare la propria gamma di servizi, in modo da fidelizzare la clientela ed incrementare il business.

Come poter offrire un servizio di consulenza del credito?

Ci sono due strade:

1- Iscriversi all’OAM, sostenendo un esame per l’abilitazione. Questa soluzione ha diverse implicazioni: non basta infatti avere l’abilitazione, ma per svolgere l’attività e l’operatività quotidiana è necessario stringere accordi con le Banche, mantenersi aggiornati con le normative di riferimento, effettuare continui controlli di audit interni, essere sottoposti a controlli periodici da parte di organi di controllo esterni e, non ultimo, avere una struttura interna di Back-Office che sia in grado di analizzare e predisporre le pratica da sottoporre alla Banca.

2- Affidarsi ad una figura esterna, un “Credit Manager” già abilitato e che sollevi l’agenzia da tutti gli obblighi e oneri diretti.

In ogni caso, la figura del Credit Manager diventerà parte integrante e necessaria dell’organizzazione di un’agenzia, sia esso una figura interna che esterna.

Una soluzione “chiavi in mano”: “Credit Manager” di Crediclass

Per questo motivo Crediclass L’Avanguardia della Consulenza, società specializzata nel credito immobiliare che opera da più di 20 anni in Milano, Monza e Brianza e Provincia, ha deciso già da tempo di offrire una soluzione che possa aiutare i titolari di un’agenzia immobiliare ad implementare questo servizio senza alcun costo e senza dover affrontare alcuna incombenza.

 

Vito Sportelli, General Manager di Crediclass

“Ai nostri partner agenzie già da tempo forniamo un riferimento unico, un Credit Manager che non cambia di volta in volta, ma è una vera risorsa esterna che entra, nello spirito e nell’attitudine, a far parte integrante del team dell’Agenzia.

Non siamo per la rete di Agenti, ma piuttosto preferiamo dedicare una figura di alta professionalità che possa essere un vero e proprio consulente per il cliente dell’Agenzia, che conosca le problematiche e le gestisca, che abbia alle spalle un team di analisti e che crei un team vincente con l’agenzia”, questo il pensiero di Vito Sportelli, General Manager di Crediclass L’Avanguardia della Consulenza

Non basta l’abilitazione

Per poter svolgere l’attività di Credit Manager, infatti, ci vogliono una serie di requisiti che solo uno specialista può avere:

“Il Credit Manager deve avere una serie di requisiti, non può “improvvisarsi”, seppur ottenga l’abilitazione: serve anche esperienza, oltre che capacità di analisi, di ascolto ed orientamento al cliente.

Crediclass mette a disposizione, senza alcun costo per l’agenzia, professionalità, consulenza e struttura operativa Back Office”, continua Vito Sportelli.

Per avere un Credit Manager Crediclass dedicato, basta diventare partner mutui di Crediclass.

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